清晨的阳光还没完全爬上玻璃厂的厂房，控制室里已经有人在敲键盘。小张一边啃着半冷的包子，一边盯着屏幕上的数据发呆。
“这什么鬼？”他嘀咕，“越南、印尼、马来西亚……这些国家名字我倒是都认得，可他们到底要哪种玻璃？”
刘好仃端着保温杯从身后走过，顺手在他肩上拍了一把：“别急，慢慢来。调研就像做菜，先把食材买齐了，再想怎么炒。”
“可我们连‘食材’都搞不清楚。”小张苦着脸，“报告上说这个‘东南亚建材需求激增区’是重点市场，但具体到规格、用途，全都是模棱两可的话。”
“所以才要成立调研小组。”刘好仃笑了笑，“你先别想着一口吃成胖子，咱们一步一步来。”
话音刚落，会议室那边传来一阵争执声。
“这事本来就是销售部的事！”
“技术部不配合，我们拿什么去分析产品匹配度？”
刘好仃叹了口气，放下杯子就往会议室走。
会议桌两边坐的是技术组和销售组的人，气氛有点僵。技术主管老周皱着眉，销售组长阿辉则一脸不耐烦。
“大家先冷静一下。”刘好仃坐下，语气平静，“调研不是谁的任务，是整个厂子的事。你们一个负责看产品能不能打，一个负责看市场需不需要，缺一不可。”
老周推了推眼镜：“道理我们都懂，可分工不明确，大家都觉得对方该先动。”
“那就现在分清楚。”刘好仃拿起笔，在白板上写了个大标题：国际市场调研分工表。
“技术部负责三件事：一是整理现有产品线，二是评估出口可行性，三是针对不同国家的建筑标准进行适配性分析。”
阿辉点头：“那我们呢？”
“销售部也三件事。”刘好仃继续写，“第一，收集目标国家的采购习惯；第二，筛选潜在客户名单；第三，建立初步沟通渠道。”
“听起来还是我们在跑腿。”阿辉嘟囔。
“不然呢？”刘好仃笑着看他一眼，“你们擅长打交道，技术部擅长研究。咱们各司其职，效率才高。”
老周终于点头：“行吧，那我们先整理产品参数。”
“等等。”刘好仃又补充一句，“下周开始，每天早上开个十分钟会，同步进展，有问题当场解决。”
众人纷纷应声，气氛缓和了不少。
资料室里，小张正对着一堆文件发愁。
“数据库权限不够，关键数据要付费。”他看着屏幕上跳出的收费提示，咬牙切齿，“咱厂哪有这笔预算啊。”
“找老熟人问问。”刘好仃靠在门边，“我记得以前有个做外贸的朋友，应该还能说得上话。”
“您还有这人脉？”小张眼睛一亮。
“年轻时候混过的圈子，总归留点念想。”刘好仃拨通电话，“喂，王哥，是我，刘好仃。”
电话那头传来爽朗笑声：“哎哟，多年不见，怎么突然想起我了？”
“我现在在一家玻璃厂做事，最近想拓展海外市场，想借你数据库看看。”
“小事一桩！”王哥一口答应，“我这边刚好订阅了几个国际建材平台，回头给你账号密码。”
挂完电话，小张满脸崇拜：“刘哥，您真是行走的资源库。”
“别夸我。”刘好仃摆摆手，“赶紧记下来，等会儿登录试试。”
登录成功后，小张翻阅起外文资料，忽然眼前一亮：“刘哥，你看这个——中东建材采购指南，封面还有只金骆驼！”
“金骆驼？”刘好仃凑过去，“有意思，说明这份资料可能是行业内部用的，信息量应该不小。”
小张兴奋地下载了几份PDF文档，一页页翻下去，嘴里不停念叨：“迪拜、沙特、卡塔尔……哇，这里提到一种超白玻璃，说是当地高层建筑特别青睐。”
“超白玻璃我们能做。”刘好仃点点头，“不过运输成本得算进去，毕竟人家离咱们远得很。”
“那要不要列为重点市场？”小张问。
“先别急。”刘好仃摇头，“咱们得建立一个评分系统，综合考虑关税、运输距离、文化差异、采购能力等因素。”
“评分模型？”小张愣住，“这玩意儿我们可不会。”
“没事。”刘好仃拍拍他肩膀，“我已经请了一个兼职翻译，下午过来帮咱们解读这些外文报告，顺便一起建模型。”
下午两点，一位戴着眼镜的年轻人走进资料室。
“你好，我是李老师，英语专业毕业，之前做过一段时间外贸翻译。”他自我介绍道。
“欢迎欢迎。”刘好仃热情招呼，“今天主要是请你帮忙解读这些外文资料，并协助我们建立一个市场评估模型。”
李老师接过资料，翻开几页后皱了皱眉：“你们选了几个国家？”
“目前主要关注东南亚、中东、东欧这几个方向。”刘好仃回答。
“中东部分问题不大，但东欧这块，有些国家贸易壁垒挺高的。”李老师指着一份报告，“比如这个X国，进口税高达25%，而且本地企业保护政策很强，新进厂商很难立足。”
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